中沃門業向高端地產服務商戰略轉型的實踐與思考

中沃門業經過近十年的發展，從呱呱墜地到蹣跚學步再到少年初長成，現在已經成為初具規模有著濃厚軍旅文化的股份制企業，在中原大地防火門細分市場占有一席之地。通過這些年不懈的努力，創出了自己的品牌，樹立了良好的口碑,也帶出了一支能打硬仗的隊伍。在供給側改的大背景下，如何帶領中沃人在后工業發展時代取得更輝煌的成績，把中沃門業辦成百年老店，實現進入全國三強的戰略目標，是我一直思考的課題。經過長時間的調研論證，上上下下廣泛的征求意見,最終,我們把中沃門業戰略轉型定位為做高端地產服務商。痛下決心,壯士斷腕,把低質低效的低端產品淘汰出局, 只為高端地產商提供優質的產品,只為高端地產商提供精準貼心的服務。

一、戰略轉型是中沃發展的必然選擇

1、經濟形勢的發展倒逼中沃進行供給側結構性改革。新時代正處在一個歷史的拐點，經歷著工業文明和信息文明轉向智能時代的劇變，傳統制造業必須加快新舊動能轉換，全面擁抱新時代的到來。2017年10月18日，習近平總書記在黨的十九大報告中指出：必須堅持質量第一、效益優先，以供給側結構性改革為主線，推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革。推進供給側結構性改革，是黨中央在綜合分析世界經濟長周期和我國發展階段性特征及其相互作用的基礎上，集中全黨和全國人民智慧，從理論到實踐不斷探索的結晶。中沃一定得抓住這個重大發展機遇，轉型升級，調產品、調結構，實現跨越式發展。

明年是中沃發展十周年，推動中沃高質量發展，使中沃在下一個十年有質的飛躍,也必須進行戰略性結構調整。中沃作為一個傳統的中小企業，如何實現高質量發展，如何圍繞推進供給側結構性改革這條主線，做好轉型升級工作，是管理者必須面對的一個問題。經過對黨的政策的認真研讀，經過對中國防火門市場的詳細調研，結合中沃的發展實際，管理層科學提出了向“高端地產服務商”轉型的戰略調整目標，并為此做了一系列的工作，大刀闊斧地進行改革。中小地產商需要的多是價格比較低廉的產品，屬于標準件，毛利率很低，生產這些產品基本處于微利甚至無利狀態，況且回款慢，挑三揀四，下狠心砍掉這一塊，集中優勢兵力為高端地產商服務，做質量好利潤相對高的產品，符合中沃的長遠發展要求。

2、中沃門業要上新臺階必須戰略轉型。市場競爭不相信眼淚，也不憐憫和可憐弱者，市場競爭的游戲規則是優勝劣汰，強者為“王”，弱者為“寇”。中沃門業這些年埋頭耕耘，在防火門細分市場有了一定的影響力，有了自己的忠實客戶，生產經營得到了長足發展，職工素質得到了不同程度的提高，經濟效益明顯增強。但從長遠看，由于國際國內經濟形勢的不確定性，房地產行業變數很大,防火門領域必將進行新一輪洗牌,河南三十多家防火門企業已經有半壁企業難以維持，在市場經濟的激烈競爭大潮中不得不轉行。由此可以看出，市場競爭已經進入白熱化狀態，中沃要想站穩腳跟，必須主動進行戰略調整，打破阻礙我們發展的瓶頸問題。危機危機,有危就有機,這是必然的規律,我們必須居安思危，未雨綢繆，抓住這次歷史機遇，徹底解決制約中沃發展的關鍵問題，輕裝上陣，昂首闊步向前進。

3、中沃已經為戰略轉型做好了準備。戰略轉型的問題已經成為全體中沃人的共識，經濟形勢瞬息萬變，防火門領域競爭激烈，如果中沃還走原來的老路一定是死路一條，思想認識的統一為中沃戰略轉型掃清了思想障礙。去年有一個高端地產商項目，對產品質量和安裝要求非?？量蹋蟛糠址阑痖T廠家不能滿足需求，主動找到中沃，我們迅速成立以總經理為組長的項目小組，經過技術人員溝通，研發出了符合客戶要求的個性化產品，地產商得到了優質滿意的產品和服務，我們收獲了高端的客戶和利潤，企業在轉型升級的路上堅定了信心?，F實案例讓大家從思想上認識到了戰略轉型的重要性，真正推廣起來就容易多了，過去想不通的員工也想通了，使戰略轉型能夠順利實施。

大家都知道，喬布斯帶領蘋果開創了個人電腦時代，但是戴爾后來居上，抓住了個人電腦的浪潮。風水輪流轉，PC時代很快讓位移動時代，喬布斯沒有糾結日薄西山的PC行業，而是瞅準機會推出了當時大家都看不懂的iPod、iPhone。從此以后蘋果走了上坡路，戴爾走了下坡路，今天的戴爾市值也就100億美金上下，而蘋果已經成了歷史上首個市值突破一萬億美元的公司。抓住時代大勢的走上坡路，失掉時代大勢的走下坡路，看起來很復雜，其實很簡單。長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。我們中沃順應大勢潮流，在新時代下調整航向，揚帆起航。

二、戰略轉型要有高瞻遠矚

未來十年人類生活將發生顛覆性變化，技術進步的同時，科技行業將引領傳統制造業等其他多個行業，技術、科技、設計為工業鋪就了一條康莊大道；另一方面傳統的思想、規則正在失去應有的效應，靠膽子大、關系多、打政策擦邊球發展的企業將不復存在，人口紅利、政策紅利也都成為歷史，只有優質的產品和精準的服務才能使企業立于不敗之地。

1、全面強化創新意識。創新成就夢想，實干贏取未來。創新、務實、高效、至簡是中沃的企業精神，中沃把創新根植于每個員工的血液之中。創新不止是產品的創新，還有工作流程的創新，生產方式的創新，工作方法的創新，現代管理的創新，用創新來引領每一位員工的前進方向，通過全員創新來推動中沃更好更快的發展。深化產業結構戰略性調整是實現尊重經濟規律、有質量、有效益、可持續的發展的關鍵所在。實施中沃更好更快發展，推動產品升級、技術升級、管理升級，服務升級，加快構建具有防火門特色的現代產業體系，一步一個腳印，把根基扎牢。中沃把傳統制造業的升級作為提升企業核心競爭力的關鍵，加大創新力度，讓創新為中沃發展不竭的動力。沒有創新企業一定走不遠，上上下下都要強化創新意識，爭做創新的排頭兵，人人為創新出謀劃策，人人為創新做一份貢獻。市場需要什么，我們就創新什么，用戶需要什么，我們就研究什么。市場永遠是對的，用戶永遠是對的，跟著市場走，一定沒有錯。

2、全面提升服務水平。企業的發展離不開高質量的服務，個性化的精準服務一定是我們下一步的利潤增長點。與其說中沃在做產品，不如說我們在做服務，在市場經濟日趨完善的今天，誰的服務好，誰的服務意識強，誰就是大贏家。新形勢下，經營企業的理念必須以服務為中心，不是我們做出產品讓用戶挑選，而是用戶需要什么我們就生產什么，圍繞市場需求搞創新，圍繞用戶需要搞服務。為了能夠更快的了解用戶的需求，我們成立了市場督查服務部門，要求我們的生產技術管理人員每月必須到一線項目督查施工質量，征求用戶意見，公司領導包括董事長、總經理每季度至少有一次到一線項目調研用戶實際需求，并把這項工作列入年度重要考核指標，在提倡服務的大背景下，中沃提出了微笑服務、親情服務、文明服務，個性服務等一系列服務口號，正是由于我們的服務到位，建業、恒大、綠地、碧桂園等一批知名地產商和中沃達成了戰略合作協議。

3、全面提高員工素質。培養門業人才是中沃的企業使命，中沃把培養100名門業ceo作為重要工作之一。

培養經營人才，注重培養高素質員工，不僅在工作上培養員工成長、并且注重員工在生活中的點滴進步。為此，我們開展了強化普通話讀報、部門晨會個人工作總結、周升旗儀式分享，輪值ceo輪崗、黨員先鋒崗等活動，通過日匯報、周總結、月度目標分析會模式，對分廠及獨立區域實行權益清單負責制，不斷強化各級主管的經營意識，培養經營性人才，把中沃打造成門業的商學院，讓員工成長的同時實現企業的發展，讓中沃星星之火在中國大地呈燎原之勢。再好的藍圖沒有人去實施還是一張白紙，什么事情都要人去干，提高員工素質是一個長期的任務。

二是注重專業人才的培養。管理層要懂管理，操作工要懂技術，安裝工要懂安裝，這是企業發展的基本要求。我們充分發揮中沃商學院主陣地的作用，有計劃地分期分批對員工進行培訓，邀請專家學者為員工授課，提高員工素質，以便員工能更好的適應企業快速發展。

三是全面貫徹軍旅文化打造中沃鐵軍。中沃創始團隊都是復退軍人，總經理在部隊擔任過團長，有著濃厚的軍旅情節，作為軍旅企業，有責任把中沃打造成“軍人成長的搖籃，軍魂凝聚的企業”。每年春節后開展為期一個月的軍事訓練，每天開展10分鐘的軍體拳活動，公司每天上下班拉軍號、唱軍歌，車間實行營、連、班編制，各團隊配備“連長指導員”實行雙首席，并針對復退軍人在崗位選人上優先安排，內部設立復退軍人創業基金等一系列助力復退軍人成長的活動與制度。通過開展精神文明活動,增強員工的凝聚力和執行力，激發員工愛黨愛國愛中沃的意識，使中沃團隊充滿蓬勃朝氣。

4、全面實施品牌戰略。一是在公司全面實施品牌戰略，加快建設中沃強大護城河，提高企業核心競爭力。通過大力實施品牌帶動戰略，把中沃打造成防火門知名品牌。為了更好的實施品牌戰略，使中沃品牌家喻戶曉，贊助建業足球俱樂部1000萬元攜手建業沃更精彩品牌推廣活動；每年投入數百萬元在高速公路和城市顯著位置發布戶外媒體廣告；積極利用新媒體宣傳中沃的產品和影響力，產生了良好的經濟效益和社會效益。

二是從產品包裝到細節設計都做到精益求精。中沃專注防火門細分市場，堅持“專而精、精而強、強而遠”的工匠精神，專注一厘米，深挖一萬米，圍繞門字做文章。加強中沃自主創新和標準、計量、質量等內部管理，開展企業形象和品牌標識的策劃與宣傳活動，加大中沃品牌推廣力度，把中沃打造成響當當的名牌，以知名企業、品牌產品帶動門業發展和集聚。支持鼓勵市場需求旺盛、帶動能力強、質量效益好的產品生產，限制生產能力嚴重過剩、沒有市場前景的產品；淘汰技術工藝落后、高能耗物耗、對環境不利、違反國家有關規定的產品。以品牌建設提升中沃整體的市場競爭力。

三是我們從2013年開始舉辦中原門業高峰論壇，已經連續舉辦四屆。高峰論壇已經成為中原門業上下游產業互相學習交流的平臺，成為了中原門業發展的一張名片，同時也為中沃品牌提升起到了推波助瀾的作用。通過實施品牌戰略我們獲得了河南省著名商標，今年獲得了二七區唯一一家區長質量獎。

5、全面擁抱移動互聯，加快建設智慧中沃。新形勢下，企業要得到長足發展，必須有一套科學的管理體系做支撐。根據新形勢發展的需要，充分利用信息化大數據為企業發展服務是行之有效的辦法，為此中沃專門成立了信息化領導小組，提出了以“標準化、系統化、流程化、表格化”為主要內容的四化建設，向工業4.0進軍。通過大力推進信息系統的建設和應用,發揮后發優勢,從根本上實現門業制造業的管理創新，采用現代信息等先進技術，建立集監控、指揮、交易于一體的高度智能化的監控系統。實現內外網系統貫通，從而形成對中沃生產、銷售、服務體系全方位、立體化的監管體系，計劃用5年左右的時間全面實行信息化管理。在具體工作中，重過程監督，重決策落實，及時發現問題，及時催辦，及時修正，使中沃在發展的道路上少走彎路，使管理水平再上一個新臺階。

6、全面提升中沃人的幸福感。中沃對合伙人企業制度進行了不懈探索，始終秉承“共創、共擔、共享、共贏”的企業價值觀，給予每一名員工成為合伙人的機會，提出在共同創業的道路上共擔當有力量。中沃門業是全體中沃人的企業，每個合伙人都在為自己工作，積極性、主動性得到超常發揮。為了調動大家的積極性，中沃打造了三級股權創業平臺，從高層到基層，公司設立多層股權激勵機制，提供實現夢想的舞臺。在中沃知名品牌和科學政策的感召下，一大批志同道合的門業精英加盟中沃，為中沃增加了新生力量和新鮮血液，也為中沃發展備足了后勁。中沃還設立有復退軍人獎勵基金，大學畢業生、研究生、博士生就業專項補貼，吸引更多的優秀人才到中沃工作。在中沃，想干事的人一定有機會，能干事的人一定有崗位，干成事的人一定有地位。

員工之間互幫互學，互敬互愛。每周一中沃都要舉行升國旗儀式，增強員工的自豪感和榮譽感。定期舉辦感恩父母感恩社會活動，大力倡導中沃孝文化。開展講政治、講奉獻、講規矩、講誠信活動，一級做給一級看，一級帶著一級干。公司不管資金如何緊張，從不拖欠經銷商一分錢貨款，從不拖欠工人一分錢工資。節日期間，還組織員工到革命老區參觀學習，接受革命傳統教育。員工感覺在中沃就是一個幸福的大家庭，對中沃有強烈的認同感，感覺在中沃工作是一種幸運，是一種幸福。

沒有傳統的產業只有傳統的企業，我們堅定的擁抱新時代，運用新技術，傳統添活力，老樹發新芽，中沃通過實現新舊動能轉換跨入朝陽產業，但也要看到不利的一面，在房價節節攀高之下,房地產業的生產成本日益上升,成本的上升再加上樓盤投放量的嚴重過剩,房地產開發中的風險也越來越大,對防火門市場提出了更高的要求，我們必須時時處處適應這種變化，管理人員要到市場中去找搞調研，去一線發現問題，掌握第一手資料，只有這樣，我們才能牽著市場的手從勝利走向勝利。 
　　高端地產服務商的定位是正確的，但產品結構調整也是一把雙刃劍,運用好了能夠有效的促進企業的持續發展,運用不好則有可能對中沃的生產經營產生不利影響。因此在產品結構調整中,要正確把握產品結構調整的內容、節奏，綜合考慮各方面的因素,使產品結構調整對企業的不利影響降到最低點。

三、戰略轉型會引導中沃走向燦爛明天

1、企業效益顯著提高。通過提高產品質量，提供精準服務，加上節約成本，和高端地產深度合作，利潤比原來會有大幅度的提高，和高端地產商合作，還可以減少很多風險，資金回籠的問題也會迎刃而解。

2、管理水平上新臺階。提高管理水平是中沃長期的奮斗目標，企業戰略轉型需要管理者的廣泛參與，在實踐中鍛煉自己，提升自己，逐步摸索出一套更適合中沃發展的管理模式，使管理更科學，更高效。用制度管人管事就會真正落到實處。

3、創新能力得到提升。要適應高端地產商的需要，必須有不斷更新的產品做支撐，這樣就會倒逼我們加大科技創新力度，增加科研力量，使企業的創新能力在為高端地產商的服務中得到提高，優質高效成為現實。讓我們服務的高端地產商切切實實感受到中沃的變化，主動上門和我們合作。

4、服務意識明顯增強。高端地產商影響我們提高服務質量，從生產到銷售再到安裝，都需要行之有效的服務，企業的整體服務水平會得到大的提升，在為高端地產商服務中，我們的工作也會得到改進，一大批管理人員將脫穎而出，為企業的長遠發展提供了保證，為打造百年中沃奠定了良好基礎。

5、恒星中沃行穩致遠。通過戰略轉型，中沃順應了新時代發展潮流,有了更強的生命力，各方面都會得到長足發展?！弊屩形制放朴绊懼袊?讓中原企業影響世界”的目標一定會成為現實，讓中沃成為門業發展史上恒星的愿景一定能夠實現。新的中沃門業產業園已經在民權雙塔拔地而起，目前正在抓緊安裝調試設備，11月有望開工生產。中沃廣攬八方人才，聯合天下門業精英，共同打造集研發、生產、銷售、物流為一體的高端門業基地，打通防火門產業鏈,形成產業聚集效應, 樹立企業標桿,實現中國防火門第一品牌,最終對接資本市場的振興之路越走越寬廣。不久的將來，一個嶄新的中沃將傲然屹立于中原大地。

有人說，這個世界上有三種人，一種是創造歷史的人，一種是親歷歷史看著它發生的人，一種是連發生了什么都不知道，任歷史宰割的人。中沃人有信心、有決心、有能力，以“踏石留印，抓鐵有痕”的韌勁，做創造防火門行業光輝歷史的人，在中國防火門市場寫下濃筆重彩書寫中國防火門的光輝歷史。